Folgen Sie uns
Gute Voraussetzungen für einen CONISAL-Einsatz
Sie hätten gerne einen aktiveren Vertrieb, jedoch Firmengröße und Umsatzgröße sprechen gegen hohe vertriebliche Fixkosten.
- Ein fest eingestellter Vertriebs-Ingenieur (erfahren) ist nicht unter 72.000 Euro Fixum zu bekommen
- Dazu addieren sich 18% Nebenkosten. Das sind noch einmal 13.000 Euro.
- Er erhält einen guter Mittelklassewagen mit ca. 12.000 Euro Unterhaltskosten und Leasing.
- Dazu kommen Reisekosten und Spesen mit ca. 6.000 Euro
Die Summe beläuft sich auf ca : 100.000 bis 120.000 Euro p.a.
Zu bedenken ist dabei zusätzlich, dass ein solcher Vertriebs-Ingenieur so gut wie nie am Telefon lästige Neukunden-Akquise machen wird. Er wird sich ebenfalls überwiegend im bestehenden Kundenumfeld betätigen und sich mehr als Key-Account-Manager begreifen. Ein Aufgabenfeld, das sich sehr stark mit dem des Projektleiters überlappt. Spannungen sind dabei fast selbstverständlich und Neukunden kommen immer noch nicht dazu.
Fazit :
Sie reduzieren Ihren jährlichen Gewinn um mehr als 100.000 Euro für eine Vertriebsarbeit, die ein vertrieblich aufmerksamer Projektleiter, in Kombination mit seinem Geschäftsführer schon seit jeher erledigt. Das Unternehmen ist mit dieser Organisation gewachsen und eigentlich gut gefahren.
Jedoch : Um diese Organisation noch zu perfektionieren - wenden Sie sich an uns.