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Der Weg zur Software und zum Marketing / Vertrieb und Business Development
Zur weiteren Vorbereitung auf diese Tätigkeit absolvierte Herr Georg Werner im Anschluss an das Betriebswirtschafts-Studium, parallel zur täglichen Arbeit als Informatiker und Betriebswirt bei der Hofmann Datenverarbeitung GmbH in Gerlingen bei Stuttgart, noch eine einjährige Zusatzausbildung in strategischer Unternehmensführung nach EKS von Prof. Mewes.
1978 - 1986:
Als Außendienstmitarbeiter für das Unternehmen Hofmann Datenverarbeitung GmbH lernte Herr Georg Werner das Vertriebshandwerk von der "Pike auf".
Die Aufgabenstellung war: Verschnitt-Optimierungen für die Flachglasherstellung (in Zusammenarbeit mit der Universität Gießen) und für die Kunststoffprofile in der Fensterindustrie zu präsentieren, zu verkaufen, an die individuellen Anforderungen der Kunden anzupassen - und beim Kunden zu installieren, und einzuarbeiten.
Nach dem Studium für Informatik und dann noch Betriebswirtschaft entschied sich Herr Georg Werner für eine Laufbahn im damals so genannten „EDV-Vertrieb“.
Zur weiteren Vorbereitung auf diese Tätigkeit absolvierte Herr Georg Werner im Anschluss an das Betriebswirtschafts-Studium, parallel zur täglichen Arbeit als Informatiker und Betriebswirt bei der Hofmann Datenverarbeitung GmbH in Gerlingen bei Stuttgart, noch eine einjährige Zusatzausbildung in strategischer Unternehmensführung nach EKS von Prof. Mewes.
1978 - 1986:
Als Außendienstmitarbeiter für das Unternehmen Hofmann Datenverarbeitung GmbH lernte Herr Georg Werner das Vertriebshandwerk von der "Pike auf".
Die Aufgabenstellung war: Verschnitt-Optimierungen für die Flachglasherstellung (in Zusammenarbeit mit der Universität Gießen) und für die Kunststoffprofile in der Fensterindustrie zu präsentieren, zu verkaufen, an die individuellen Anforderungen der Kunden anzupassen - und beim Kunden zu installieren, und einzuarbeiten.
Die Verschnitt-Optimierung für die Kunststoffprofile in der Fensterindustrie programmierte Herr Georg Werner selbst und entwickelte mit der Maschinenfabrik RAPID GmbH in Ofterdingen wahrscheinlich die weltweit erste Online-Datenübergabe der Schnittergebnisse per RS232 in die Maschinenelektroniken der Sägesysteme und Bearbeitungszentren von Rapid.
Ab 1980 war Herr Georg Werner für den weltweiten Vertrieb und die Abwicklung der Projekte alleine verantwortlich.
Mit seinem kontinuierlich wachsenden Team im Consulting und in der Technik ist es Herrn Georg Werner gelungen, von Oktober 1978 bis zum September 1986, insgesamt 275 Systeme weltweit zu verkaufen und in Betrieb zu nehmen. Das System hatte sich mittlerweile zu einem kompletten ERP-System für die Fenster- und Isolierglasindustrie entwickelt.
1986 - 2000
Mit seinem kontinuierlich wachsenden Team im Consulting und in der Technik ist es Herrn Georg Werner gelungen, von Oktober 1978 bis zum September 1986, insgesamt 275 Systeme weltweit zu verkaufen und in Betrieb zu nehmen. Das System hatte sich mittlerweile zu einem kompletten ERP-System für die Fenster- und Isolierglasindustrie entwickelt.
1986 - 2000
Durch diese Erfolge wurden auch andere Unternehmen auf Herrn Georg Werner aufmerksam und boten ihm Verantwortung und Teilhaberschaften in ihren Unternehmen an.
Nachdem die Hofmann Datenverarbeitung GmbH nicht bereit war Herrn Georg Werner Anteile des Unternehmens zu übertragen, verließ Herr Werner dann das Unternehmen.
Zum 1. Oktober 1986 wechselte Herr Georg Werner als geschäftsführender Gesellschafter zur Rembold+Holzer GmbH und gründete in Esslingen die erste dezentrale, eigenständige Business Unit der später international bekannten Rembold+Holzer-Gruppe.
Im Bereich Automotive-Logistik-Systeme wurde die Rembold+Holzer-Gruppe 1998 gleichauf mit der SAP AG als markt- und funktional führendes Unternehmen weltweit in dieser Branche genannt.
Herr Georg Werner war maßgeblich am nationalen- und internationalen Erfolg der Rembold+Holzer-Gruppe beteiligt. Begonnen hatten die Herren Rembold, Holzer und Werner 1986 mit insgesamt 8 Mitarbeitern. Als Herr Georg Werner das Unternehmen zum 31. Dezember 2000 verließ, war die Rembold+Holzer Gruppe zur börsennotierten BRAIN International AG angewachsen, und dies mit insgesamt mehr als 1.300 Mitarbeitern in 16 Ländern.
Herr Georg Werner war maßgeblich am nationalen- und internationalen Erfolg der Rembold+Holzer-Gruppe beteiligt. Begonnen hatten die Herren Rembold, Holzer und Werner 1986 mit insgesamt 8 Mitarbeitern. Als Herr Georg Werner das Unternehmen zum 31. Dezember 2000 verließ, war die Rembold+Holzer Gruppe zur börsennotierten BRAIN International AG angewachsen, und dies mit insgesamt mehr als 1.300 Mitarbeitern in 16 Ländern.
2001 – März 2017
Herr Georg Werner startete zum 1. Januar 2001 als Alleininhaber das Unternehmen CONISAL GmbH+Co.KG als Beratungsunternehmen für alle Vertriebsbelange im IT-Bereich.
Von 2001 bis 2003 war Herr Georg Werner persönlich nahezu zu 100% für die INFOR Global Solutions GmbH im Ausland als Vertriebs- und Geschäftstellensanierer tätig.
Herr Georg Werner startete zum 1. Januar 2001 als Alleininhaber das Unternehmen CONISAL GmbH+Co.KG als Beratungsunternehmen für alle Vertriebsbelange im IT-Bereich.
Von 2001 bis 2003 war Herr Georg Werner persönlich nahezu zu 100% für die INFOR Global Solutions GmbH im Ausland als Vertriebs- und Geschäftstellensanierer tätig.
Von 2003 bis April 2005 hat Herr Georg Werner mit polnischen Software-Entwicklern im Auftrag eines Kunden ein praxisorientiertes CRM-System mit hohem Anteil an Vertriebscontrolling-Features konzipiert und entwickeln lassen. Es ist heute noch bundesweit mit mehr als 6.000 Usern im Einsatz.
Ab Mai 2005 arbeitet die CONISAL wieder voll im Vertriebsberatungs-Bereich. Allerdings ergänzt um ein auf die IT-Branche spezialisiertes Akquise-Team von insgesamt 15 Mitarbeitern. Das Geschäftsmodell war: Strategische Adaption des Kunden-Vertriebs auf des Kunden individuellen Markt, die Schulung und das Coaching der Vertriebsmitarbeiter fokussiert auf diesen Markt und das Entwickeln eines auf den Kunden und seinen Markt passendes Controlling-Systems.
Paralleles Telemarketing durch die CONISAL zur Beschaffung interessanter Erstkundenbesuche.
Der größte Auftrag im Vertriebsberatungs-Bereich kam aus Österreich. Die CONISAL wurde von einem Tochterunternehmen der STRABAG AG in Linz beauftragt, das Marketing und den Vertrieb zuerst in Österreich zu boosten und dann eine funktionierende Vertriebsorganisation ab Januar 2016 in Deutschland aufzubauen.
Zum 31. März 2017 war dann dieser Auftrag zur Gänze erledigt. Der Österreichische Vertrieb erzielte insgesamt 30% mehr Umsatz und in Deutschland waren die neu unter Vertrag genommenen Vertriebspartner in Bayern, Baden-Württemberg, Hessen, Nordrhein-Westfalen und in Berlin entsprechend eingearbeitet.
April 2017 - heute
Georg Werner arbeitete mit seiner CONISAL hauptsächlich am Aufbau des neuen CONISAL-Geschäftsbereichs „Organisationssoftware für Ingenieurbüros und projektorientierten Fertigungen“. Hier entstand eine neue, aber dennoch alte Zusammenarbeit mit der Firma anndrag GmbH.
April 2017 - heute
Georg Werner arbeitete mit seiner CONISAL hauptsächlich am Aufbau des neuen CONISAL-Geschäftsbereichs „Organisationssoftware für Ingenieurbüros und projektorientierten Fertigungen“. Hier entstand eine neue, aber dennoch alte Zusammenarbeit mit der Firma anndrag GmbH.
Ab 01. Januar 2019 arbeitet Herr Georg Werner mit seinem Team von nunmehr 5 Teamleiter in den auf die 5 Kernkompetenzen reduzierten Bereiche:
01 Marketing- und Vertriebskonzepte / Business-Development (GW)
02 Vertriebsassistenz für bestehende Kunden (FE)
03 aktiver Software- und Dienstleistungs-Vertrieb (WH)
04 Software-Entwicklung und Weiterentwicklung (DG)
05 Neukundengewinnung für beratungsintensive Produkte und Dienstleistungen (MJ, GP)
Kontaktdaten
CONISAL
Inh. Georg Werner
Braikestraße 4
72622 Nürtingen
Tel +49 7022 212 182
EMail gw@conisal.com