Vertriebsorganisation
In jeder Organisationsstruktur, besonders wenn sie schon seit Jahren so besteht, steckt Potenzial für Verbesserungen.
Hier werden Fragen aufgeworfen wie :
Wer ist für das Zielgruppen-Adressmanagement verantwortlich?
Wer ist für die richtige Handhabung des vorhandenen CRM-Systems verantwortlich?
Müssen Außendienstmitarbeiter bestehende Kunden plus Neukunden akquirieren?
In welchen Zeitabständen finden Vertriebsmeetings statt?
Gibt es einen standardisierten Vertriebsprozess, der dann individuell angepasst wird?
Ist die Anpassung des individuellen Vertriebsprozesses an eine WIN-Strategie gekoppelt?
Wie werden Forecasts erstellt und wie genau waren sie in der Vergangenheit?
Und viele Fragen mehr.
In vielen Fällen unserer Consulting-Aufgaben müssen die Strukturen und Workflows auch an neue Arbeitsweisen angepasst werden