Vertriebserfolg in drei Schritten
Nur der Vertriebsmann mit einer anhaltend und gleichbleibend gut gefüllten "PIPE", wird auf Dauer, und auch in schlechteren Zeiten Erfolg haben.
Schritt 1 : Nach einem intensiven Briefing beim Kunden, kommen die unterschiedlichen Informationen in die CONISAL-interne "Redaktion". In dieser Runde melden sich CONISAL-eigene Produktfachleute, diplomierte Psychologen und Vertriebserfahrene zu Wort. Die Kunst besteht nun darin, Alleinstellungsmerkmale herauszuarbeiten, Produkt, "Spirit" und Individualität unseres Kunden so zu formulieren, dass alles in sekundenschnelle und so interessant wie möglich telefonisch vermittelt werden kann.
Unserer Redaktion und Akquisiteuren gelingt es aufgrund ihrer fachlichen Qualitäten und ihrem Einsatz, unseren Kunden pro Monat - pro Kunde zwischen 10 und 60 Kundenbesuche zu vermitteln – genau so viel, wie der einzelne Kunde von uns wünscht.
... und über die Qualität der Termine erhalten wir monatlich Lob, was uns ganz besonders freut - denn wir sind keine "Agents", sondern Vertriebsleute mit Außendiensterfahrung. Wir wissen, was ein guter Termin ist.
Schritt 2 : Sie werden, definitiv nach unserer Beauftragung für Schritt 1, genügend mit LEAD-Bearbeitung zu tun haben. Das garantieren wir. Aber ... jetzt kommt es auf den nächsten Schritt an. Die von Ihnen gut "angefütterten" Interessenten müssen zur Vertragsunterzeichnung gebracht werden. Sollten Sie den Eindruck erhalten, dass hier in Ihrer Vertriebsorganisation noch einiges im Argen liegt, dann lassen Sie uns dies wissen.
Mit Coaching, Workshops, temporärer Mithilfe bei anstehenden Aufträgen, sind wir gerne bereit, Ihnen nun auch im nächsten Schritt des Vertriebsprozesses behilflich zu sein.
Fragen Sie nicht uns, sondern unsere Kunden, welche Erfahrungen Sie hierbei mit uns gemacht haben.
Schritt 3 : Vertriebserfolg basiert auch auf einer guten Vertriebsorganisation. Wir sprechen hierbei über ein für Sie geeignetes CRM-System. Was ist CRM ?
Der Deutsche Direktmarketing Verband definiert CRM als einen „ganzheitlichen Ansatz zur Unternehmensführung, in dem alle kundenbezogenen Prozesse, abteilungsübergreifend integriert und optimiert werden“.
CRM ist somit keinesfalls die Bezeichnung für eine Software. Diese ist lediglich Mittel zum Zweck und kommt zum Einsatz, um das Unternehmen konsequent auf die Kundenbeziehungen und auf die damit verbundenen Prozesse auszurichten.
Ein CRM beinhaltet also alle Maßnahmen, die geeignet sind, Kunden langfristig an ein Unternehmen zu binden, und zwar insbesondere die Kunden, die hohe Umsätze generieren.