Beratungsziele für verschiedenen Unternehmensphasen

Abhängig von der Phase, in der sich Ihr Unternehmen befindet, variieren die Ziele des Consultingauftrags. Zwar geht es immer um Wachstum, die Teilziele unterscheiden sich allerdings stark und erfordern differenzierte und zielführende Lösungen.

 

Start-Up/Gründung

 

In der Start-Up Phase eines IT-Dienstleistungsunternehmens geht es vor allem darum, die ersten zahlenden Kunden zu finden und repräsentative Referenzen aufzubauen. Diese Referenzen sind zwar zunächst schwer zu bekommen, aber für den Abschluss anschließender Geschäfte absolut wegweisend.

 

Ihr Hauptziel:

• sich im Markt zunächst als ernstzunehmender Anbieter zu platzieren und eine solide zukunftsfähige wirtschaftliche Basis zu erlangen

 

Wir beraten Sie bei der Identifikation des gewinnbringenden und relevanten Marktes für Ihre Dienstleistung und Produkte. Wir zeigen Ihnen, wie Sie diesen gezielt angehen und Verträge mit maximalem Erfolg abschließen.

 

Wachstum

 

Die Gründungsphase liegt hinter Ihnen, sie haben sich ein ansehnliches Portfolio an Referenzen und Erfahrung erarbeitet und Ihre Leistungen und Produkte auf die Nachfrage ausgerichtet.

 

Ihr Ziel ist nun die Marktführerschaft in Ihrer Marktnische zu erlangen. Dabei verfolgen Sie zwei Teilziele:

• weitere Neukundengewinnung, um den Markt durchgängig zu erschließen
• Ausweitung des Bestandskundengeschäftes durch Up- und Cross-Selling neuer Dienstleistungen und Produkte

 

Wir beraten Sie bei der Marktdurchdringung im Neukundengeschäft und entwickeln mit Ihnen gemeinsam eine Strategie um durch konsequente Vertriebsarbeit die Marktführerschaft in Ihrer Marktnische zu erlangen.

 

 

Skalierung – Erschließung neuer Märkte

 

Nachdem Sie die Marktführerschaft in Ihrem Erstmarkt erreicht haben begleiten wir Sie bei der Erschließung neuer Märkte. Je nach Produkt kommt hierbei der Aufbau von Vertriebspartnerschaften in internationalen Märkten oder die Diversifikation Ihrer Produkte und Dienstleistungen in Frage.

 

Ihre Ziele:

• Die erfolgreiche Adaption und Skalierung Ihrer Leistungen auf neue Branchen und Märkte
• der Aufbau von neuen Vertriebsstrukturen, national und international
• der erfolgreiche Markteintritt

 

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