Vertriebscoaching

Unsere Consultingprojekte werden in der Regel von Coachingmaßnahmen begleitet, um nicht nur Lösungen zu entwickeln und Rat zu geben, sondern auch einen Know-How-Transfer zu gewährleisten und die Beratungsinhalte fest in Ihrem Unternehmen zu verwurzeln.

 

Coachingmaßnahmen können aber auch als Einzelleistungen unabhängig von einem Beratungsprojekt in Anspruch genommen werden. Sie eignen sich dann ganz besonders um gutes noch besser zu machen und mit dem gesamten Vertriebsteam Spitzenleistungen anzustreben.

 

Seminare

 

• Inhouse-Seminar „Der optimale Kunde“

  • Evaluierung der Zielgruppen für Ihre Produkte und Dienstleistungen
  • Entwicklung des Zielgruppenprofils
  • Zusammenstellung des Adresspools
  • Bewerten der Teilzielgruppen
  • Ranking der Teilzielgruppen als Vorbereitung für die systematische Umsetzung

 

 

Trainings & Schulungen

 

• Wir schulen Ihre Mitarbeiter in der telefonischen Qualifizierung von Adressen und in der Vereinbarung von Neukundenterminen.
• Wir schulen Ihre Mitarbeiter in Präsentations- und Verhandlungstechniken wie dem beratenden Verkaufsgespräch
• Wir coachen Ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung und Verfolgung der jeweiligen WIN-Strategien

 

 

1:1 Coaching

 

Ihre Vertriebsassistent hat einen Neukundentermin vereinbart . Es kommt zur Erstpräsentation. Das Staffelholz geht an Ihre Außendienstmitarbeiter weiter. Führt die Erstpräsentation nicht zum Erfolg wurde eine sehr wichtige Chance vertan. Wir coachen deshalb einzelne Vertriebsbeauftrage oder Vertriebsteams in der Vorbereitung und der Qualifizierung des Buying-Centers beim Kunden, der Vorbereitung der Präsentationsunterlagen und Lösungsansätze, begleiten gegebenenfalls zum Kundentermin und coachen bei der richtigen Einschätzung und der Entscheidung für die zielführende Verkaufs- und Verhandlungsstrategie. 

 

 

Mentoring

 

Wir stehen Ihnen bei Rückfragen im Rahmen eines Supportvertrages als Berater und Partner zum Austausch zur Verfügung. Einmal im Quartal setzen wir uns bei einem Vertriebsmeeting zusammen und besprechen Entwicklungen und Tendenzen und die weitere Vorgehensweisen. So behalten Sie Ihre Eigenständigkeit von Anfang an und können trotzdem punktuell auf unser Know-How zurück greifen.