Unsere Consultingleistungen und Ablauf der Beratung

Unsere Leistungen

• Wir entwickeln mit Ihnen gemeinsam eine Strategie zur Neukundengewinnung, Bestandskundenaktivierung und Umsatzoptimierung
• Wir entwickeln gemeinsam einen Maßnahmenplan zur Erreichung der anvisierten Vertriebsziele
• Wir beraten Sie bei der Optimierung Ihrer Prozesse im Vertrieb und im
  Customer-Relationship-Management
• Durch eine Kombination von Telefonakquise und E-Mail-Marketing vereinbaren unsere Vertriebsmitarbeiter werthaltige Außendiensttermine für Sie
• Wir beraten und coachen Sie bei der Entwicklung einer Win-Strategie und leiten eine Angebots- und Verhandlungsstrategie für den Vertragsabschluß ab
• Auf Wunsch begleiten wir Sie zu Präsentationen
• Wir coachen und trainieren Ihre Vertriebs- und Servicemitarbeiter zur Erhöhung der Abschlussquote
• Wir beraten und begleiten Sie auf dem Weg zur Marktführerschaft und bei der Realisierung der einzelnen Teilziele
• Wir identifizieren bisher ungenutzte Vertriebspotenziale und analysieren bestehende und neue Märkte und die dort existierenden Absatzpotenziale für Ihre Produkte und Dienstleistungen
• Wir bauen ein funktionierendes Vertriebssystem auf und implementieren es in Ihrem Unternehmen

Unser Vorgehen

• Analyse

  • Wir führen zur Ermittlung des Status Quo eine Inventur der bestehenden Leads durch
  • Wir analysieren die bestehenden Kunden in Hinblick auf die 20 % der Projekte, die am meisten Gewinn erzielen
  • Wir ermitteln ihren optimalen Kunden anhand zuvor festgelegter Kriterien und gleichen dieses Profil mit dem Gesamtmarkt ab

   

• Lösung

  • Wir kategorisieren die identifizierte Zielgruppe unter Einsatz unserer Analysemethoden
  • Wir entwickeln innerhalb der Zielgruppenkategorie für jeden Interessenten eine individuelle Win-Strategie

   

• Umsetzung / Implentierung

  • Wir passen Ihre Prozesse an die Umsetzung dieser Win-Strategie an und coachen Ihre Mitarbeiter in Hinblick auf die Umsetzung der Win-Strategie
  • Wir begleiten Sie bei der Umsetzung bis zum Erreichen des nächsten Teilziels auf dem Weg zur Marktführerschaft und beraten Sie zur Nutzung von Synergieeffekten zwischen Neukunden- und Bestandskundengeschäft; so gewährleisten wir Ihr stetiges und nachhaltiges Umsatzwachstum

   

In Workshops, Seminaren und durch Coachingmaßnahmen stellen wir den Erfolg der Maßnahme sicher.

Erfahren Sie mehr über unser CONISAL Vertriebscoaching